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“土大妈”的突围路——韶关市土大妈开发有限公司借力“互联网+”发展纪实

文章出处:韶关市土大妈农业开发有限公司 人气:-发表时间:2021-11-13 20:25:00

鸡蛋是国人营养补给的重要产品之一,提起鸡蛋,“土大妈”这个活跃在各大超市的蛋企品牌,在消费者眼中并不陌生,但却鲜少有人知道,这是一家发源于粤北韶关的本土企业。

抓严品质抢占市场先机

2003年,江西人蔡华柱来韶发展,将视野投向了粤北得天独厚的禽蛋养殖行业,于2005年注册了“土大妈”品牌。  

2007年,品牌登陆CCTV《致富经》栏目,成为广东蛋品推介企业。公司传承家族30余年的禽蛋养殖经验,愿景是打造中国高品蛋第一品牌,精准定位高端蛋品市场,深挖研发、夯实品质,成了品种最多的蛋品供应商之一。  

2012年,广东营销学会经市场调研和数据分析后授予“土大妈”“广东蛋品大王(销售类)”荣誉称号。作为一家专注于禽蛋生产与经营的企业,“土大妈”自创立以来,不断拓宽销售渠道,打通线上线下多条营销通路,迅速抢占广东蛋品行业市场,其产品销售至国内外一流线上线下零售商和各大单位,成为沃尔玛、家乐福、乐购等大型商超供应商,并和盒马、朴朴等新零售体紧密合作。


营造氛围凝聚企业向心力

今年初,新冠疫情席卷全球,和众多企业一样,疫情期间,“土大妈”遭遇了员工不能及时返工返岗的状况冲击。在大量订单积压的情况下,春节返乡休假的外地员工不能及时复岗,进而出现包装物料、蛋品运输、加工生产等各环节上的脱轨,严重影响蛋品供应。  

随着国内疫情的稳定,市场经济已逐步复苏。为更好地保障民生、服务百姓,确保更多人能够吃上放心好蛋,创始人蔡华柱身先士卒,及时赶往生产第一线开展组织工作,指导和团结公司核心团队,凝聚企业向心力。  

疫情期间,“土大妈”积极做好各项防护防疫措施。除了做好员工日常营养摄入量的补给、增强员工的抵抗力,“土大妈”更加注重对员工生活、身心健康等方面的关注,使员工保持一个积极正面的心态去应对工作。  

公司注重与员工之间的分享与沟通,每天8点准时开展员工学习早会。蔡华柱每天无论多忙,都会与员工进行分享和讲解,连出差时也通过网络与员工共勉,使“土大妈”团队在疫情期间同样保持着良好的战斗力。  

“良好的心情是最好的免疫力,正能量是最好的抵抗力。”“土大妈”品牌负责人李红梅告诉笔者,“唯有营造良好互助的企业氛围,才能使员工的工作开展得更加顺利。”

精准定位搭上“互联网+”快车

近年来,“土大妈”积极应对市场新局面,主攻拓展线上业务,不断加大产业升级转型力度,积极完善运输系统,拓宽产业链条,将主要的市场放在粤港澳大湾区。  

“事实上,大多数年轻人都喜欢选择这种省时省力、自主选择的线上选购方式。”李红梅表示,“‘互联网+’是时代的必然趋势。企业要想有更大的发展,就应该尽早做‘互联网+’。”  

“土大妈”看准蛋品线上销售的市场潜力,不断加大对盒马鲜生、朴朴超市、天猫、京东店铺及小程序商城等线上平台的业务拓展。据悉,疫情期间,“土大妈”的销售额不但没有下降,而且比去年同期增长了50%。在严峻的疫情大环境背景之下,线上销售再次为“土大妈”赢得市场先机。

驻扎韶城引进来和走出去

大浪淘沙的商业市场本就是一场无情的博弈。对于企业而言要想在其中立于不败之地,则必须永远保持着未雨绸缪的思维。“土大妈”精准的市场定位为其在全国蛋品行业中拔得头筹,同时也帮助其及时地抢占下了线上营销市场。  

下一步,“土大妈”将继续驻扎韶关大本营,不断扩大推广规模,普及三区七县(市),扩充养殖基地,开拓韶关本土的线下商超业务,使韶关本土蛋品体系化、规范化、标准化。此外,“土大妈”还将继续采取线上线下业务融合的模式,不断地拓宽品牌销售渠道,全力打通全国蛋品供应市场。  

“土大妈”稳中求进、与时俱进的企业发展理念,不仅为企业赢得市场份额,更是打响韶城本土品牌的知名度,助推韶关农副行业及产品“引进来”和“走出去”。


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