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土大妈代理商第一人陈国荣小记

文章出处:韶关市土大妈农业开发有限公司 人气:-发表时间:2014-03-07 10:03:00

  2005年是土大妈创业之初,那是的鸡蛋企业土大妈只是韶关五祖路的一家名不见经的销售土鸡蛋的小档口。找经销商,找客户这是每一个创业者必须迈出的第一步,这也是鸡蛋企业土大妈走向成功的至关重要的一步。

  创始人蔡总认为土大妈的土鸡蛋是品牌鸡蛋绝对不能随便找人代理,找到不对的人虽然能解燃眉之急但是久了就会得不偿失,做坏自己的品牌。这种挑选合作伙伴的理念延续至今从来没有改变过,这也是土大妈走到今天仍然走得很稳的原因。为了找到好的经销商蔡总到超市去抄一些大品牌的电话,然后打过去询问在韶关这边的总代理的电话。金健面条的总代理就是蔡总当时精挑细选出来的三个知名品牌之一,那时候陈国荣老板正是这个面条的代理商。蔡总之所以挑选的陈老板因为蔡总觉得会挑选金健这样的全国排名都靠前的牌子做代理的陈老板一定是一个有品牌理念的人,能被品牌认可的代理人一定有他的过人之处。

  蔡总初见陈老板的时候,觉得陈老板长得高大魁梧感觉是那种实实在在的生意人,再次坚定了和他合作的决心。对于蔡总的到来陈老板表现出该有的礼貌和客气,但是对土大妈这样的品牌土鸡蛋兴趣并是大。蔡总实实在在的和陈老板说起的品牌鸡蛋的前景。蔡总就以陈老板现在销售的品牌面条和品牌酱油为例分析说,在一起面条是散装按斤买的,酱油也是散装零卖的可以现在包装好的面条,瓶装的酱油更受消费者的喜欢。但是品牌面条和品牌酱油的出现又比普通装的更受消费者的喜爱。那么鸡蛋也会从现在的散装鸡蛋慢慢的过度到盒装鸡蛋在到品牌鸡蛋,这是市场发展的必然结果。所以土大妈这样的品牌土鸡蛋一定会得到更多喜爱。陈老板本就是一个很会念生意经的人,经过自己反复的思考之后,他觉得土大妈的品牌鸡蛋确实有很大的发展空间。但是陈老板转念一想谁能证明土大妈的品牌鸡蛋就是土鸡蛋呢?如果不是真正的土鸡蛋,那么这样的鸡蛋消费者会认可吗?

 蔡总觉得陈老板的问题确实是一个很重要的问题,因为这也是消费者的问题。蔡总首先送了一些土大妈的土鸡蛋给陈老板说:“都说眼见为实耳听为虚,今天你就尝尝土大妈的土鸡蛋,吃过之后你就知道是不是了。”然后蔡总又把土大妈的鸡蛋送去相关的检验机构检验,得出的结果是土大妈的土鸡蛋在营养价值方面远远高于普通鸡蛋。陈老板吃了土大妈的土鸡蛋后和她的家人一致认为口感确实很好,比普通鸡蛋香。看了质监部门的检测报告后,就决定和土大妈合作了。

9年时间仿佛一晃就过,从代理品牌鸡蛋土大妈开始,也想过和土大妈用股份的形式合作因为不同的发展方向始终没有达成。但是这并没有影响到大家的关系。陈老板和土大妈的合作是像朋友,像兄弟。大家在一起谈论生意,谈论理想、谈论发展。至今还像亲人一样相互关心和鼓励着对方。

陈老板说当时能答应和土大妈合作看重的是品牌鸡蛋的发展前景,更看重的是蔡总的真诚和经营理念。他觉得和土大妈合作比较轻松因为土大妈是实实在在的,蔡总和老板娘小梅都是很本分的人,说什么就是什么信任度很高。他直言说很多人认为无商不奸,其实真正能把企业做大做强的生意人都讲诚信的。所以土大妈有今天的成绩陈老板说他一点都不奇怪,他说在几年前他就知道土大妈一定会强大起来的,因为土大妈很讲信用。

 

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