想要做好土鸡蛋的销售的第一步就是找准定位，设定目标然后千方百计的去完成她。如果土鸡蛋的销售没有好的定位，只是盲目的东一拳头西一榔头的去推广，那么就会失去很多销售的机会，且付出的努力也得不到该有的回报。所以企业一定要做好自己的品牌定位，才能把土鸡蛋销售好，所有的销售才会事半功倍。

 品牌定位是指：企业在市场定位和产品的基础上对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。对于鸡蛋企业来说就是让自己的鸡蛋在消费者的心目中有一个特殊的位置，让大家看到鸡蛋想到鸡蛋就想到这个企业，想到这个品牌。品牌定位包括了市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

简单的说要想土鸡蛋销售好，我们就要做好品牌鸡蛋的定位，让目标消费人群能一下子找到你，能在买鸡蛋的时候想到你。土大妈就以品牌鸡蛋的定位为例说明一下如何定位：我们要考虑蛋品的档次，是走高档路线、中档路线、还是走平民路线。还有就是鸡蛋的特征，比如是土鸡蛋、粉壳蛋、绿壳蛋，然后就个性，品牌鸡蛋必须要有鲜明个性特点，个性特征更能彰显品牌鸡蛋的优势。要找准目标消费人群，所以的销售活动都是围绕这些潜在的客户群体去开展的。比他广告在创意方面，鸡蛋的包装设计方面，甚至是广告宣传画的图案颜色等都必须围绕这些主题服务。

土鸡蛋销售时的生动化展示也必须和品牌定位一致，只有所有的活动围绕品牌定位开展不偏离这个主题才能凸现品牌鸡蛋的张力从而提高品牌鸡蛋的吸睛率，最后达成促销的目的。就土大妈而言我们的定位是从鸡蛋自身特点挖掘出来的。比如我们的土鸡蛋味道鲜美、营养价值高、绿色环保、新鲜清新。

土大妈的特色蛋就是以品牌鸡蛋的特点为导向进行品牌定位的。比如我们的土鸡蛋就是味道好，绿色环保、新鲜，我们的土鹅蛋就是能去胎毒，我们的绿壳鸡蛋就是营养丰富。我们的鸵鸟蛋就是零脂肪。这些就是土大妈在品牌鸡蛋定位是赋予自己的鸡蛋的特色。
 品牌鸡蛋的定位必须有鲜明的特色，就是说你必须清楚的表明你的品牌鸡蛋能够给消费者带来的直接好处是什么，谈的越具体越吸引人。对土大妈而言我们的品牌鸡蛋定位就是放养、喂食农作物、无污染、无添加剂做到真正的自然、环保、土的清新自然、土的勤俭实在。当我们的客户了解到这些之后自然就记住了土大妈，从而推动了我们的土鸡蛋销售。

土大妈的土鸡蛋销售业绩很高的主要原因就是品牌定位符合目标消费群体的心理需求。做好销售的关键就是找准定位，找准了定位剩下的就是克服一切困难向前冲。